“你们认识？”闫艳没有想到我们竟然会认识，很感意外。
“啊！是，我们是认识，以前见过几面。”我从错愕中清醒过来，对着周婉晴点头笑道：“你好！挺长时间不见了，你住这里吗？”
周婉晴原本有些激动的脸庞也慢慢恢复了平静，她点点头，一脸狐疑的看看我，又看看闫艳。
“那个！闫艳、周婉晴，你们好好休息吧！我先走了。”虽然对她这个高官之女在外租房住有些疑问，但面对她那种带着质问的目光，我可没胆子发问，和二女道了声晚安后就匆匆离开。
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周婉晴待我离开，拉着闫艳坐到沙发上，关切的问道：“艳艳！你是不是刚刚哭过？是为了曲昕吗？”
“啊！不，不是，”闫艳有些心虚的躲避开她的目光，“是。。。。。。。。是我刚才有点胃痛。”
“真的？”低级的谎言显然没有蒙骗过关，周婉晴盯着闫艳，突然道：“他就是你天天挂在嘴边的那个人吧？”
闫艳敏锐的感觉到这个一向温婉的女孩，在见了曲昕后所表现出的异常，她没有回答问题，转而问道：“对了，晴晴，你和曲昕不是一个地方出来的，又不在一个大学念书，你们两个怎么会相识呀？”
“我！我们是偶然认识的，也，也不很熟。”周婉晴被问的一时语塞，接着像报仇一样反问道：“艳艳！你特喜欢他吧？”说完，笑嘻嘻的等着看闫艳发糗。
“是，我是喜欢他，打一见面时我就喜欢他了。”
周婉晴没想到她会毫不犹豫的说出了自己的心思，愣了一下，想到自己的心事，不禁心下愁苦，又不忍见好友深陷其中，柔声劝道：“艳艳！你不知道曲昕已经有女朋友了吧？这样喜欢他是没有结果的。”
“我知道，刘楠和文敏我都见过，她们都很美，也很优秀，和你们这样的大学生相比，我真的很自卑，”闫艳低着头，仿佛自言自语的道：“但我真的好爱他，这世界上只怕再也找不到比他更好的人了，我不想失去他，哪怕是跟着他永远见不了光，但只要能跟着他，他心里有我，这就足够了。”
闫艳的话带给周婉晴的冲击绝对是震撼性的，“什么？你，你说他有两个女朋友了？你说的是真的？”
“你不知道吗？”闫艳看到她吃惊表情，有些后悔自己的嘴快，但话已经说出去，怎么可能收的回来，“文敏在首都师范念书，刘楠和你是一个学院的，她俩都很爱曲昕，”
周婉晴咬着下唇，神色不断的变幻着，
“晴晴，你不会是也喜欢他吧？”看她这样，闫艳对自己先前的判断更加肯定了，小心翼翼的试探道。
“他？我才不会喜欢这个讨厌鬼呢！”周婉晴羞愤的仍下句话，逃也似的钻进了自己的房间。
闫艳呆呆地看着周婉晴的房门，片晌后，苦笑着摇了摇头。
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“闫艳！你发现没，这里的衣服有很多款式都和商贸街那些专卖店类似，”在市场里转了半天，看了多个摊位后，我终于找到了生意惨淡的原因，“而这里的价格连咱们的一半都不到，怪不得咱们的生意不好呢？”
“是啊！这可怎么办哪？咱们那里还有三百多件衣服在那里压着呢，这可是四、五万块钱哪！”闫艳愁眉不展，有些焦急的道。
“我也想不出办法，回头再商量吧！”我装做满不在乎的笑笑，宽慰她道：“你也别太上火，办法总会有的，最坏的结果也就是赔本甩卖，几万块钱咱们还赔的起，想开些，没什么大不了的。”
闫艳强挤出个笑容，低头不语。
“对了，你怎么会和周婉晴住到一起的？她怎么不住宿舍或是回家住呢？”不想让她再为此事伤神，我换了个话题。
“具体为什么我也不知道，但晴晴总说她喜欢自由自在的生活，不想再被家里人管束，我想这是她选择在外住的主要原因吧？”闫艳想了一会儿才回答，接着眉毛一挑，揶揄的笑道：“你和她很熟吗？我发现她对你的感觉有点特别呀？格格格！”
“不熟！不熟！”我被她笑的满脸通红，赶紧找了个借口打发她，“闫艳，中午我约了孙俊松一起吃饭，你自己先回去吧。”
“那好吧！记着少喝点酒呀，”闫艳看穿我的心思，不再作弄我，出了市场自己先走了。
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“俊松！你说这是怎么回事？”中午吃饭时，我把店里的事和孙俊松讲述了一遍，想听听他的看法。
“我不太懂服装，也没有研究过，”孙俊松沉吟了片刻，道：“不过，我到是能从消费者的角度给你提些意见。”
“那你快说说看。”
“就先说你店里的装修吧！我觉的你店里的装修太普通了，和其他那些专卖店区别不大，在灯光、色彩、装修材料的选择上都没有突出自己服饰的风格，这种千篇一律的装修难以给顾客留下深刻印象，”
说到这里，他看了看我的反应，才接着道：“还有就是你店里的布局也存在问题，通道有些狭窄，顾客得加着小心才能不刮到商品，门是单向开的，这些虽然都是小事，但都会使顾客在心里产生不快，从而在潜意识里拒绝再次光临。对了！以人为本你听说过没有？”
“以人为本？这词听着到是耳熟，是什么意思？”孙俊松的一番话让我大大惊讶，这些从未听闻的话更令我倍感兴趣。
“以人为本也是近两年才在企业中提出来的，是指经营者或管理者的一种领导方式或理念。这里的‘本’字有根本、原本、本性、人力资本等多种解释，而整个词一般有两种解释，一种是针对企业职工来讲的，意思是在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。”
“那另一种解释呢？”他的话我虽然还不能完全理解，但这种观点却很赞同，感觉这话说白了就是千方百计调动员工的积极性。
“另一种解释是针对顾客而言的，意思是我们所做的一切都要围绕顾客开展，在各个环节的组织和设计上都要以人为中心，方便人、让人感受到最大的舒适。”
孙俊松喝了口酒，“这点西方发达国家比我们做的好，尤其在环境上，更是体现了人与自然的和谐。总之，一句话，在经营上要突出自己商品的风格，兼顾以人为本。”
“俊松，你的话太有道理了，经你这么一说，我也感觉自己的店有些惨不忍睹。”我高兴的端起酒杯和他碰了一下，
“那你再帮我分析一下，那些市场卖里的仿制品是怎么回事？这些仿制品对我的冲击实在是太大了，人家卖出去的价格都比我进货价低。”
“仿制品的出现是必然的，国内有很多服装企业都是靠仿制品牌服饰做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿制出来，因为他们在广告、营销、设计上的投入少，自然成本低廉，也就更具有竞争力。”
他顿了顿，接着道：“还有，你所经营的品牌广告投放力度不够，最起码在咱们沈阳还没有多少人知道这个牌子，在这种情况下，新鲜劲一过，你就失去了竞争力，这个结果在你一开始和人家厂家签合同时就已经注定了。”
我深以为然的点点头，
“现在中国的市场还很不规范，服装市场的个性化消费还没有到来。对于消费者来说是你卖什么，我就买什么；而不是消费者想买什么，我就生产什么，卖什么。我个人认为，这样的市场对于商家来说是最好的发展机遇。”孙俊松说到这里，隔着桌子一拍我的肩膀，“兄弟，要想赚大钱要抓住机会呀！”
我细细品味着他的话，知道这次是赔定了，关键是怎么从中汲取经验、教训，以后再干可不能这么盲目了。
（商业不是我的强项，我只是按自己的理解去写，呵呵！大家不要较真啊！）
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