聊了一会,那对卖罗汉果的夫妻回来,大家认识了一下,那夫妻就去做饭,龙国强看得好玩,住一块的人,一个厨房有两套厨具,大家各过各的,这就是深圳特色。
听说还有个女孩住另外一边,不过很晚了都没见她回来,毛青云洗完澡后安排龙国强住客厅,客厅有一张沙发,他和那对夫妇打过招呼了,说留龙国强在这里暂住几天,那夫妇说没问题。
龙国强都是随遇而安,躺在沙发上就要睡着的时候,门口响起了钥匙捅门声,门开了,走了一个人进来,开灯后看到沙发上的龙国强,轻噫了一声,龙国强没有起来,他知道可能是毛青云说的那个会计女孩,现在这么晚了,大家都不方便,于是装睡。只听到那女孩换好鞋,进到自己的房子,过了一会又出来,到洗手间。安静的房间听到她在里面洗澡的水声,过了不久。那女孩出来,关了大厅的灯后回到自己的房间,反锁了房门。房间又安静下来,龙国强后来也迷迷糊糊睡着了。
第二天毛青云起得很早,他的早餐就是一个苹果,还递给龙国强一个,然后两人就挤车来到了毛青云的家具公司。这个公司还挺大,包了一个大厦底层的一层楼,听毛青云说租金还挺贵的,一个月要8000元,他和他那个合作伙伴一人一半。
里面摆满了各式各样的办公家俱,以文件组合柜为主,有办公桌,大班椅,布置得还不错,毛青云拿出拖把毛巾,招呼龙国强两人一起搞卫生。
搞完后龙国强看到办公区那里有传真,复印机等一大堆办公设备,而他对这些都不了解,所以请教毛青云,毛青云讲解了一下,其实这些都很简单,很快龙国强就掌握了。
只是对电脑,龙国强还是一窍不通,他在书本上学了好几个月,都是皮毛,他都几乎放弃了。不过毛青云说他的很多生意都是通过电脑上网,通过阿里巴巴的贸易平台做成的。只见他熟练的打开电脑,啪啪的敲击,不时的用鼠标点击。龙国强则在旁边看着。
到九点钟的时候,办公室来了两个人,一男一女,女的矮胖,男的高瘦,原来是毛青云的合作伙伴。毛青云称呼那女的叫廖总,男的叫老丁,顺便介绍了一下龙国强给他们认识。据毛青云后来说起,这个廖总在这个办公家俱行业很吃得开,在南昌有几个铺面,深圳这边很多大单都是她出面做成的,人面很广,她做这行有十多年了,也是从业务员做起,现在在深圳有车有房,算是成功人士。毛青云对她很佩服,毛青云说自己从事这一行也不过是两三年,到现在还没有起步。言下之意,是自己没有机会。
龙国强问道:“那业务是如何去谈的呢?”
毛青云道:“我嘛,以前经常去‘扫楼’,不过现在少了,都是以阿里巴巴的贸易通为主,通过电话和客户谈,最后定合同下单。”
“不过象廖总就不同,她坐在办公室,生意自然会上门,以前的老客户都乐意给单她做。而且做得都是大单,例如上个月国土资源局那个300万的单,给完茶水费她还净赚十多万,你说厉害不厉害。”
龙国强不解,连问什么是茶水费,毛青云笑着解释:“其实这些都是行业公开的秘密。我们卖的这些办公家俱,大多数都是机关单位要,也只有他们才消费的起这些高档办公家俱,反正是阿爷卖单,所以只要能打通相关环节,特别是主管的负责人,那么这个单一定是十拿九稳。”
说完低声对龙国强道:“象廖总那个单,光这个,”说着手指拈拈,做数钱状:“就给了20万,那个负责采购的主任自己一个人就得12万。”
“哦,”龙国强明白了:“他们是吃回扣。”
“嘿嘿。”毛青云笑了,“对啊,不这样我们还真拿不下单子,这些个单位钱有的是,每年都打报告,钱一批下来,买电脑,买办公家俱,什么都买,象我们这些还是小意思。”
龙国强道:“那国家审计部门不是有预算吗?”
“对啊,可是上有政策,下有对策,那班家伙吃惯拿惯,很多招式还是他们教的。”
看到龙国强还是不明白,于是道:“跟你说,我有个朋友以前是做电脑的,他混得不错,一般象电脑这些设备购买,必须是要申请上级财政预算,特别是超过一定的金额,他以前做过一个单,林业局需要三台联想机,外加一台激光打印机,看上去只是个小单,但预算也要三万多元,负责采购的人又想吃回扣,就是他自己暗中嘱咐,货品发票全写打印耗材,分开几张单写,你想想,写上十个八个原装墨盒,原装硒鼓什么的,这数字不就都上去了。还有复印纸,你知道他们单位消耗多少,审计能查得到这些消耗,他说一天就打完了,几年的事,你去那里查?那个小单我朋友就赚了3000多,给回扣2000多。”
龙国强听得半懂不懂,不过大致也明白是怎么回事,道:“没想到还有这么多‘学问’。看来要跟云哥你多学习学习。”
毛青云笑了:“只要你在这行呆久了,这些自然而然就明白的了,要不廖总就一个公司,耗着这么多花销,每天开帕萨特,不都是这些财神爷给的,平时还要供着,得罪不起啊。我记得这个春节,飞机票难搞,可科学院那个万馆长打电话来要送三张飞北京的机票,廖总还不是给陪笑送去,这些感情投资一点都少不了,人家以后才会给单子你做,阿强,跟着我多学点。咱们一起在这里闯出一片天下。”
龙国强笑笑,不置可否。
中午是吃盒饭,其实公司还挺闲的,没什么客户来。廖总和她老公,那个老丁来一下就出去了,就毛青云和龙国强在,毛青云手机不停的响,他也不停的接,好象都是什么商务公司打广告,要他加入这个那个贸易网,他也不胜其烦。龙国强没什么做,就在那里翻《深圳特区报》。
到下午毛青云和龙国强回到莲花山的公寓,两人捣鼓了晚饭,随便对付了过去,吃饭时毛青云对龙国强说现在让他睡沙发不好意思,让他坚持一下,他说得空去买一张上下架床。这样方便一些。
龙国强连说不要紧,吃过饭后龙国强出去散步,他知道毛青云,除了客户的应酬,回来都是看看电视就睡觉了。附近走走,周围都是住宅区,没什么好看的龙国强就别回了公寓,敲门后开门的是一个女孩,年纪不过23、24岁,龙国强连忙点头,那女孩也不理龙国强,转头问坐在沙发上的毛青云:“云哥,是你的朋友吗?”龙国强听得出她说的是四川话,毛青云知道是龙国强,也用四川话和她说是的是的,龙国强进来后那女孩转身就回自己的房间了。
毛青云对龙国强道:“她是我老乡,就是昨晚和你说的那个会计,叫常菊艳。”
“哦。”龙国强坐了下来,毛青云问他:“怎么样,在外面有什么发现。”
龙国强现在和他已经很熟了,摇摇头,毛青云就道:“我也是,从公司回来,哪都不想去,以前常在外面跑业务,现在也懒了。”
聊着的时候那对夫妇也回来了,买回了一些葡萄,洗好之后放在沙发上,敲门叫了那个女孩出来,大家一边看电视一边吃葡萄。那女孩不爱说话,龙国强在人多的场合话也不多,到后来就毛青云和那对夫妇在闲聊。正好看的电视是部武侠剧,几人聊着聊着把话题扯到了龙国强身上,听毛青云说龙国强身手不凡,连那女孩也感兴趣了,仔细打量龙国强,也不觉得龙国强有多厉害。不过毛青云却道:“阿艳,你不是练空手道的吗,不信可以和阿强比试比试!”
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